Den Vertrieb umgibt häufig eine Ära des Mystischen. Zu Unrecht! Professioneller Vertrieb wird in erfolgreichen Unternehmen genauso systematisch geplant und strukturiert geführt wie jeder andere Bereich. Dies gilt auch und gerade für Startups & Scale-ups.

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B2B Enterprise Sales erklärungsbedürftiger, innovativer Produkte an DACH Unternehmenskunden ist eine besonders harte Nuss. Es ist zwingend, dass sich mindestens einer der Gründer in den Vertrieb einbringt. Founder überzeugen  Entscheider gerade in der Anfangsphase einfacher. Gleichzeitig stellen sie sicher, dass das Kunden-Feedback intern gehört wird. 

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Nach dem Produkt-Market-Fit gilt es jedoch, ein Top Sales Team mit MDRs, SDRs & AEs aufzustellen und Führungskräfte zu entwickeln. Die Vertriebsstrategie muss geschärft, Vertriebsorganisation und die zugehörigen Vertriebsprozesse strukturiert, Sales Cycles verkürzt werden. KPIs erleichtern euch die Steuerung des Geschäfts. Eine klare Zielgruppendefinition, überzeugende Preisgestaltung und professionelle Verhandlungsführung sind weitere wichtige Erfolgsfaktoren für euren B2B Sales.

Um erfolgreich zu skalieren, kommt es also auch und gerade im Vertrieb auf tragfähige Strukturen, replizierbare Prozesse und ein bestens trainiertes Top Sales Team an. Nutzt meine umfangreiche Erfahrung, um hier die richtigen Entscheidungen zu treffen. 

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